2020天猫双11全球狂欢季终于落下帷幕，最终总成交额4982亿。相较于去年双11的成交额2684亿，增长了85.6%虽然看上去这次双十一的成交额有大幅提升，但要清楚这次是全球狂欢“季”的成绩，不是全球狂欢“日”，这个4982亿是两次爆发为期近一个月的成绩，不是以往11号一天的成交额。

今天我们一起来探讨这次双11真的赚钱吗：

1.双十一周期放长

2.头部主播占大头

3.双11规则限定真优惠

一

双十一周期放长

天猫这次双11全球狂欢季其实是向京东学的，去年淘宝还在老老实实做11.11一天爆发成交，结果京东这个小伙子不讲武德，来了一手11.1号到11.11号“京东全球热爱季”，卖了11天。最后公布销售额的时候2044亿元，这令天猫大吃一惊小米电视2s双十一降价了吗，你京东啥时候销售额能有那么高了？

结果天猫这次学到了，也搞了1号11号两次爆发，从10.21号开始预热做到11.11号，最后公布的双11全球狂欢季最终总成交额4982亿。要是像以往只有11号一天的成交小米电视2s双十一降价了吗，今年成交额是增是减想必大家心里的都有数了。

全球狂欢“日” 变 全球狂欢“季”

二

头部主播占大头

今年双十一和以往有很大不同的是直播的兴起，从今年过年疫情期间开始，进入了全员直播带货的节奏，许多明星，网红甚至是品牌老总也通过直播给自家品牌带货。直播已成了店铺的标配。

但说到直播往往避不开两个人，薇娅、李佳琦。这两个人在双11第一波预售李佳琦38.7亿，薇娅53.2亿。薇娅最高单链接销售额达6亿。两人累计GMV近80亿，占淘宝总销售额的30%。他们直播间宝贝的价格是全网最便宜的，买家更愿意在他们俩的直播间里购买需要的商品，导致很多商家流量流失的很严重，减少了很多成交。直播两极分化严重，头部薇娅、李佳琦吃肉，底下大多数主播连汤都喝不到。

达人主播瓜分会场流量

三

双1

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