一款产品要打造成爆款，必须要符合爆款的基本潜质，不然很容易导致推广上去后出现亏本情况，在京东这样的例子很多。运营要在这个基础上去找准产品的细分市场和竞争优势，然后再去将这个产品推给用户。

通常有两个步骤：

第一步是参考行业数据定向，做好宏观分析

第二步是依据店铺数据定价、定款

本次课程将会分为上下两部分，上部分主要针对行业分析讲解。

前期需要参考行业排名、行业大盘走势、行业关键词搜索量、行业客单价、行业属性。

当在行业选择处选择某二级类目时，会看到该二级类目下所有三级类目的排行情况。

可以从以下几个维度进行排行：

i. 成交金额占比：该三级类目的成交金额占整个二级类目的成交金额的百分比，反映每个三级类目在该二级类目下的市场份额情况

ii. 成交金额增幅：该三级类目（本期成交金额-上期成交金额）/上期成交金额*100%，反映每个三级类目成交金额的波动情况，可看出三级类目最近开始热销

iii. 访客数占比：该三级类目的访客数占整个二级类目的访客数的百分比，反映每个三级类目在该二级类目下的人气高低

iv. 搜索点击量占比：该三级类目的搜索点击量占整个二级类目的搜索点击量的百分比天梭力洛克 淘宝，反映每个三级类目在该二级类目下的搜索热度

通过大盘走势可了解店铺所在二级类目及该二级类目下所有三级类目的大盘走势，并提供了行业对比功能。

大盘走势涉及到的指标有：浏览量、访客指数、搜索点击指数、关注人数、加购人数、加购件数、成交金额指数、成交单量指数、成交商品件数、客单价、成交转化率、行业店铺数、行业动销店铺数。

热门关键词提供按成交金额、搜索点击率、搜索量排序的三种TOP500榜单。每份榜单均提供了搜索指数、搜索点击指数、点击率、成交金额指数、成交转化率、成交单量指数、全网商品数、竞争度、最优品类等指标的数据。商家可以通过切换行业、时间窗等方式查看不同查询条件下的关键词榜单。还可以通过搜索快速查看某个关键词的明细数据。

价格分布分为点击分布和成交分布，点击分布是用户在搜索这个词之后，在属性筛选中，选择各价格段的点击数的分布，成交分布是这个词下的成交的价格分布，根据关键词价格分布，可以分布最优价格区间，对商品的定价及用户心理价格承受能力的判断有一定的指导意义。

属性分析表天梭力洛克 淘宝，是用表格的形式，对所选属性的所有属性值进行数据展示，以便对比各个属性值的各项指标。

表格右上角，可以搜索想要查看的属性值。

点击表格第一列中的属性值名称，可以跳转查看该属性值的属性详情。

每个属性值的行的最后一列，可以点击查看属性值下，排行最靠前的店铺和商品。

筛选爆款迹象五大要素

相信很多运营都已经非常了解自己的产品并且对市场发展趋势具备较高的敏锐性，在这里我简单分享下具有爆款迹象商品的五大要素，大家可以看下。

如果打算推广的商品在市场上已经有处于绝对垄断地位的竞争存在，除非相比于竞品我们有绝对的其他优势，且这种优势足以扭转消费者对竞品超高评价数及良好口碑的绝对信赖，否则推广起来只会事倍功半。

在这里我举一个例子：

比如手表例子，之前天梭力洛克系列手表在全网属于垄断地位，但是因为卖这款产品的店铺很多，后面我们就会发现，这些店铺中动销相对较好的店铺都有一个共同特点：价格上占据绝对优势，而且评分不低于竞品，这类产品尤其以全球购为甚。同款最高差价打到500元左右，对于3000元左右客单价的店铺来说，这个价格优势足以吸引许多价格敏感型的客户，其实这就涉及到我们的一个行业竞争度了。

那么，行业的竞争度如何计算？

举个例子，比如某一个关键词的搜索指数是A，竞争商品数量是B，竞争系数是C，则竞争系数C=A/B

即每个产品能分摊到多少流量。

理论上来看，竞争系数越大，竞争度越小，爆品打造过程越容易。但是，这里还必须要有另外一个因素-关键词的转化率

如果这个关键词流量很大，商品很少，但是转化率很低，那么即使这个关键词的竞争度小，也不能给我们带来可观利润，因此，在计算竞争系数时，往往还需要乘以转化率，比如C=A/B*转化率

如果我们店铺做的是自有品牌，对于多平台的价格管理则相对简单。但如果是代理其它品牌的产品，类似或者相同的产品，针对这样的产品，我们很有必要做好竞品分析。相同的产品，我们是否有成本优势，或者更成熟的推广模式，否则自然无法与竞品直面竞争。

做好跨平台竞品分析，还有另外一个潜在误区，就是如果这个产品在A平台已经成为

来源【企业推广】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！