大家好，我是青峰，今天我们来聊聊运营，一个店铺的核心就是我们的运营，运营该具备什么？不该犯那些错误？先说失败的，后面说该具备的好吧！

淘宝上每天入驻的商家有很多，但做淘宝失败的商家也不计其数，在淘宝商家中流传着这样一句话“淘宝开店十个九个失败”，这也证实了现在淘宝的竞争压力之大，不好的店铺正在被淘汰掉。那么，为什么会有那么多的店铺失败呢?我们该怎么运营?

失败的原因有很多，第一，部分商家开店完全没有思路，不做任何规划，也不知道行业的最新动态是什么，就跟着对手走，别人怎么做他就怎么做。要知道，要想脱颖而出取得好的销售额，首要目标就是要打败对手，如果你一直跟着别人，迟早会产生差距的;第二，对店铺的宝贝不了解，不知道优势是什么。就和我们平时在线下看到的宝贝一样，别人去买你的东西，问你这件宝贝有什么特点，不知道都讲不出个一二，别人肯定会对你产生不了信任感。

失败的原因有很多，青峰也不可能一一给你们列举出来，而且每个店铺的情况都是不一样的，商家应该对自己的产品和每天店铺的情况都了如指掌淘宝运营数据分析工具，这样，就算失败的话也知道自己的点在哪里，及时弥补。（来个小励志，大家人认为现在淘宝不好做，淘宝要团队，都不敢尝试了，我想说的是，你不尝试永远不知道成功的滋味，既然起了这个心，就无视一切的嘲笑和反对，做自己想做的就对了。）

那么，商家们应该怎么做才能最大程度地减少失败呢?

1.提前做好准备工作

最好在开店的时候就以前做好准备，包括店铺的类型、卖什么产品、装修风格等等。要给消费者一定清晰的定位，才能留住精准人群。另外就是店铺宝贝的价格淘宝运营数据分析工具，如果你不是网红店、风格店铺的话，最好统一一下店铺的客单价，不然会影响到店铺消费层级的标签哦。

2.了解店铺宝贝

上面我们也分析到了，如果商家连自己店铺宝贝的特别都不清楚的话，顾客也不会了解。你也不知道详情页上的文案该怎么去写。所以说，大家可以多多观察自己宝贝的特点，像是采用的材质、宝贝价格实惠、款式新颖等都是可以写上去的。

3.推广不到位

淘宝推广也是必不可少的一步。站内，如果你得直通车推广不到位的话，只会让你白白花钱。所以，选择适合的时间、区域做投放的话，才会有效果。另外也可以选择站外推广的方式，现在千牛上推出了“淘外推广”工具，大家可以使用该工具自己做海报发布在各大社交平台上引流。

不落后就是退步，既然大家选择了开淘宝店，就不要三天撒网两天捕鱼。每天都要进步一点点，养成每天观察数据的习惯，知道自己该怎么做了，才会成功。经营一家店铺，不管是现在线上还是在线下，首先都要有一个清晰的定位。市场如此广泛，你的店铺不可能包罗所有的类目，也不可能驾驭所有的风格，很不找准一个点，然后朝这条路一直前进呢?

淘宝定位包括所选类目、店铺风格、客单价等等。根据自己的货源，以及行业的发展趋势和个人的兴趣爱好去选择最合适自己的。现在淘宝网上卖得比较好的类目有服装、化妆品、鞋包类等等，但是这些类目都是大类目，竞争会很激烈。大家去挖掘一些淘宝上的冷门类目经营也是可以的。

另外就是风格和客单价，可以根据货源去做选择，也可以根据自己的想法去找货源。总之，事先一定要做好考察和数据分析哦，所有我们运营一定需要具备以下的能力。

1. 选款

店铺定位找准了之后，就是产品的选择。好的产品是成功的一大半。在选择宝贝的时候，我们也要根据店铺的风格和定位走。选好款式之后，利用直通车对产品进行测款。查看宝贝的点击率、访问量

来源【企业推广】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！