背景分析：阿里为啥要这么做？>>

规则解读：什么是重复铺货？>>

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这次阿里巴巴国际站的调整，最终会达成什么样的结果，小伙伴们众说纷纭。总结起来，无非是两种可能：

一是纠偏：

即是减少垃圾产品，提高发布质量。

众所周知，阿里国际站垃圾产品成堆。很多外贸公司都有硬性规定，要求每人每天固定发布几十个产品。业务员把大量的时间浪费在发产品上，苦不堪言，甚至诞生了很多专业发产品的工具软件。

客户进入旺铺，大量相同的图片、类似的标题和描述，让人无从选择。过去这种做法尚能带来流量红利，但2013年Google收录规则改变后已经成为阿里的负担，甚至还大量占用服务器资源造成浪费。

二是彻底改变：

即回归到产品本质，每个单品真正只发布一款产品。怎么操作？参照天猫淘宝模式，单品单描述，打造精品内容。

为什么天猫淘宝卖家们一个产品只发一次呢？大涛做过好几年天猫淘宝运营，其实单款多发以前在这俩平台上也是有。

但随着软件算法升级，开始能进行主图、关键词、描述的识别。但真正彻底改变这一情况的，是排序规则的变化。平台开始更加注重买家偏好、产品销量、人气数据积累，单品多发造成流量分流，得不偿失。甚至有卖家开始将多款不同单品放在一个产品链接内，强制拉高数据积累，当然这也是违规的操作手段。

在阿里国际站的整治结束以前，谁也难说最终结果会是哪一个。但是理一理阿里国际站这两年的动作，推信保、一口价、一达通、交易数据积累……能明显看到阿里从信息平台向交易平台的转变。

所以阿里平台彻底改变，也并非不可能。我们所能做的，是提前做好应对策略。

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细化产品粒度

对产品按特性划分型号。你可能说我就一种产品，没办法分型号。不是呀，小伙伴们。

举个例子，咱们郑州以生产女裤闻名。梦舒雅、娅丽达、逸阳，我也是就一种产品——裤子，是不是没办法划分型号？当然不是。他们的型号都是有具体含义的，包括了生产年份、裤型、面料，甚至网销款还是线下款。

我再举个具体的实例。郑州周边做外贸的以工业类、机械类居多，我之前运营的一家旺铺，主要产品是接头。倒是进行了简单划分，橡胶接头、钢制接头、鸭嘴阀等等。但这每一种产品，在阿里上是分属不同类目的，也就拥有不同的关键词。虽然工业品关键词不多，但我橡胶接头就发一个产品，肯定也是发不完的。

就是这个产品，大家想一想，该怎么做？我是这么做的。按工艺分扣槽和翻边，连接方式分法兰连接、卡箍连接，按中心分为同心、偏心，按两端分同径和异径。结合客户实际应用环境，分成这十一款产品，关键词基本能够覆盖完成。如果你关键词量还很大，仍然用不完，或者客户搜索时有更详细需求，还可以再进一步细分：按口径分大口径、小口径，按连接部分材质分成碳钢和不锈钢。

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数据指导关键词

以真实数据为指导，剔除无效关键词。

1.建立关键词库

这个重要性不必多说。但我也知道，确实还有很多公司没有做。之前都已经建议大家去建立公司级关键词库，把店铺关键词管理起来，指导发产品。注意我建议的是公司一级的关键词库。

为什么要强调建立“公司一级”？举个例子：你公司有两个业务员，都非常勤奋。两人分别去整理自己的关键词库，然后发产品，结果两人的关键词会有很多重叠。在这去的规则下，这不是特别大的问题。但是放到现在，就可能会产生大量的重复铺货产品。所以在现在新规则下，不是“建议”去建立，而是“必须”管理起来。

2.对关键词整理分级

关键词分级就是结合自己的产品，找到客户最可能搜的那个级别关键词，进行大力的推广覆盖，这样的点击与反馈才会优秀，级别太大的词会造成曝光不错，但点击与反馈很低，级别太小的词会造成曝光太低，整个旺铺数据表现不好。

对于不懂如何分级的，就只能用传统的大量发布，撒网打鱼的方式去发现哪些关键词有用，然后再针对有用的关键词进行优化。

但阿里最近打击重复铺货，这种方式可行性就不太高了，要学会慢慢去挑选优质关键词，深入研究客户偏好，才能让旺铺稳步提升。

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包罗万象的标题

许多人所担心的是：我积累有好多关键词，限制产品数量关键词发不完怎么办？产品数量降低，必然会导致关键词覆盖不足，从而导致了曝光的大幅度降低，进而影响整个站点的曝光、点击以及询盘数量。

看起来，这似乎是个死局。

那么减少产品数量，是否一定会降低关键词覆盖呢？并非如此！来看一下阿里国际站的搜索排序规则：

从上图中可以看到，文本相关性已经不再决定排名，而只是参与匹配的门槛。而阿里国际站2014到2015年搜索规则最大的变化，就是由精准匹配改为扩展匹配。

举个例子，比如的大涛编写的产品标题：

Best Price Bellow Flexible Accordion Rubber Expansion Joint

在精准匹配的情况下，通过 Rubber Expansion Joint可以搜索到这款产品，但Rubber Joint将搜索不到，所以我必须发布两个产品来应对买家搜索的可能性。

而改为扩展匹配后，不再要求标题必须与搜索关键词完全一致。所以仅这一个标题，就已经包含了：rubber joint、expansion joint、rubber expansion joint、flexible joint、bellow expansion joint、flexible rubber joint、rubber expansion joint price、rubber bellows……等等，而且这都是阿里数据管家有搜索热度的相关词。

阿里国际站建议标题长度是64个字符以内，利用好这有限的空间，就已经能包括大量关键词。

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三个关键词做补充

三个关键词该如何填，江湖上流传着两种主要说法。一种是说应该填写标题中包含的词淘宝合并同款在哪，以增加权重；另一种是说填写产品的不同别名。

其实阿里在发布产品时，提示文字写得很清楚：请准确填写与产品名称相关或与之含义相近的词，以满足用户多样化的搜索需求。

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属性扩展长尾词

可能有些小伙伴还没有意识到，阿里搜索引擎已经将产品属性，纳入到索引。

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