淘宝作为一个网上交易平台,已经成了很多人生命中不可或缺的一部分。
有人的地方,就有江湖。在淘宝,如何维护人与人关系,就成了一个哲学问题。
淘宝的江湖里,最简单、最主要的二元对立关系,就是卖家和买家。在过去的二十年时间里物流如何直接影响网购用户体验,为了将买卖双方都拉近到一个平衡点,淘宝祭出的终极武器是用户评价系统。
这个评价系统,简单说,就是买家买完东西后,可以根据使用体验,用“好评”、“中评”、“差评”来评价卖家的产品及服务。对买家来说,这把尚方宝剑的存在,可以让他们买得毫无后顾之忧。
这把尚方宝剑物流如何直接影响网购用户体验,也会倒逼卖家竭尽全力去维护自己和买家的关系,以及用心提升用户体验。淘宝体最著名的称谓——“亲”,就是在这样的评价体系下催生出来的特定称谓——卖家在淘宝上管买家叫“亲”,寓意着买家就是卖家的另一个“衣食父母”。
一个“亲”字,包含了服务之道,是商道,更是人道。
淘宝评价体系的存在,也扫除了买家交易路上的所有障碍,让交易之路顺畅了起来。
所以,用户评价系统对于早期的中国电商市场来说,是功臣。
❶
但人性复杂,不知道从什么时候起,看评价,成了新买家下手买一件产品的关键参考。
所以老买家的一个差评,就成了相爱相杀的祸之所倚——好脾气的卖家可能会和买家好好沟通,通过优良的售后来弥补买家的损失,以求买家修改评价。
脾气火爆的卖家,则会走极端,因为一个差评引发的“血案”也比比皆是——因为一个差评,买家轻则被诅咒,重则被卖家快递砖头和不祥物加以威胁和恐吓,更有极端者,直接买机票千里追杀差评买家。
也开始有人针对漏洞,进行恶意评价,甚至还催生了“淘宝职业差评师”这个可恶的职业。淘宝职业差评师会抓住这个评价的漏洞来牟利,利用差评和退款纠纷,直接影响店铺的权重、继而影响潜在买家的价值判断。如果被差评的是小卖家的主推宝贝,那影响的,就几乎是整个店铺的生死存亡了
。
卖家在明,差评师在暗。在订单进入差评阶段之后,会有小二介入、订单纠纷等更高的障碍,等着卖家去跨越。很多卖家往往没有那么多的时间和精力去处理这些纠纷,而且,订单纠纷率会极大地影响店铺的权重。这个时候,差评师会告诉你,只需要给一笔钱,就可以免除这一切烦恼。作为卖家,只能无奈选择妥协。
如果已经演变到这么极致的境地,那么,在这个两方对抗的博弈游戏里,买卖双方的关系已经变了味。
可见,在时移世易的今天,淘宝的评价体系已经“成也萧何败也萧何”,成了一个鸡肋般的存在。
❷
幸好,作为中国电商市场的执牛耳者,用户评价系统的创始者、推行者和恶意差评的重灾区,淘宝已经体察到了用户评价系统的过时,正在逐渐促成它退出历史舞台。
事情也在悄悄起了变化——早在今年4月,淘宝个人店铺已经不再展示店铺信誉页面。以后,买家已经看不到这个店铺的综合评价,淘宝也希望借此引导买家将更多的目光放在宝贝单页及产品描述上。
如此一来,卖家就不需要再受到恶意差评师的威胁,从而可以将大部分精力放在潜心打造产品的品质和用心运营店铺
来源【企业推广】自媒体,更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号,送10G营销资料!