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淘宝店铺居家布艺实操案例

一、整店数据对比图

前期主要是精准人群和拉新,后期数据开始逐步在上升,各项数据提升非常大,季度推广投产在8点左右,店铺也突破了1个新的层级。

2018年11月份数据情况:

2018年12月份数据情况:

二、无线运营数据对比图

无线运营整体比较薄弱,前期主要是协助做店铺优化和营销,第二季度开始着手做一些基础的无线运营,整体数据提升也非常大,尤其是最近两个月恰逢大促节日,各方面数据都在直线上升的。

无线端11月份数据情况:

无线端12月份数据情况:

三、直通车数据对比图

整体各项数据都在正向增长,除了平均点击花费和点击率有些波动,这个是因为推广期间一直在增加新品,在为店铺的整体推广做准备,加上后半年的大促节日也多,所以这块数据才会波动一些,总体来讲账户的数据都呈现正向增长的趋势,尤其是自然流量这块提升也非常大。

投入产出比:

点击转化率:

总成交金额:

四、推广思路

店铺刚开始在第六层级,但是店铺的自然流量是比较少的,从提高店铺流量着手以及改善直通车的投产状况,用多种手段提高店铺的自然流量淘宝网络营销策略,以及对直通车的产品进行不断测试筛选,对各个计划的关键词进行不断的优化调整,同时用不同的操作思路和方法来提高直通车的数据情况。

后期引导直通车和店铺相互配合,通过付费推广和店铺优化以及营销策略,整体提升店铺的数据情况。

1.推广前期:根据店铺的流量情况,前期主要利用多种方式增加店铺的自然流量,当然直通车的付费流量可以带动店铺的自然流量,同时用图文、视频、与达人合作等多种方式提高店铺的自然流量。

2.推广中期:从店铺的生意参谋中选取有潜力的宝贝添加在直通车的推广计划中进行推广,同时利用一部分宝贝定向推广方式来进行推广测试,加之配合多品推广的模式来进行推广,不断测试产品的推广效果以及不同方式的推广效果,寻找出最适合直通车推广的宝贝和推广方式。

3.推广后期:在账户各项数据都趋于逐步稳定的情况下,对一些细节方面的关键点做优化,比如投放时间和地区的筛选,人群标签的管理和溢价比例,关键词的精准和卡位,同时协助无线运营的辅导,这样可以起到事半功倍的效果。

五、总结

直通车的推广离不开店铺和宝贝,所以在推广前期要做好关键词以及产品的筛选,中期根据数据的反馈情况,对于数据表现好的产品加大力度投放,在出现

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