分享热点背后的套路，掌握这些后面对热点时就不会慌张无措了，希望能够帮助到运营的小伙伴们。

欢送中秋，喜迎国庆。两个重大节日热点前后夹击，相信很多运营小伙伴面对连续性的节日热点，蹭热点的思维都快枯竭了，只想唱首凉凉送给自己。不过热点面前也不要慌，赶在假期正式到来之前，盒子菌已经为你想好了独家营销方案！走心or走肾，总有一款适合你。拿走不谢！

一、情感营销

情感营销是从用户的内心出发，探究他们的特性与真实需求。在“情感消费”的时代，用户更加注重自身的感觉和价值。在这种情况下，通过展现平凡而又真实的、充满温情的广告，很容易吸引用户的注意力，使用户受到心灵的触动。情感主张需要情节来展现，情节来源于生活方能引起大家的共鸣。

1.1 红星二锅头：没有酒，说不好故事

8天长假，想必大部分外出在外的人都回家团聚了吧，但也总有一些迫于工作、生活压力而不能回家的人。红星二锅头将目标对准北漂青年，推出全新海报《没有酒，说不好故事》。这种漂泊在外的孤独感或许无法言说，但懂的人一定能读懂。

1.2 江小白

盼星星、盼月亮，终于迎来国庆小长假。然而，对于一名成年人而言，这并不意味着彻底的放松，回归自我，他们还要面对很多无奈，比如，被迫旅行、被迫加班、被迫相亲……这几种场景中，有没有哪个状态和你相似呢？

在这组文案中，江小白先罗列出年轻人假期中的种种无奈，继而发挥出文案的优势，给出年轻人种种释放自我的建议，对症下药。

成功的情感营销可能由无数个因素一起构成，但忠于用户内心是始终不变的。

二、内容营销

借势内容营销的战场在节日时硝烟弥漫，各大品牌在内容策划上天马行空、花样频出，衍生出一系列创意海报及文案。谁的创意更能引人注目，能引发刷屏高峰，这也意味着谁能得到更好的曝光与互动。

2.1 洽洽食品

洽洽将各族人民服饰特色和各类食品结合，既带入了产品，又没有流于大众。是国庆众多海报中比较有创意的。

2.2 味全超活菌

据说有90%的吃货，是根据这张图决定长假去哪儿旅游的，所以说味全这则海报真的是很体贴了，完全抓住吃货的旅行心理，去哪儿玩不重要，重要的是吃什么！

2.3 PPmoney万惠

开开心心地度假，漫不经心地赚钱，这样的生活，也太美好了吧！

三、视频营销

视频凭借其趣味性和易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式。在快速兴起的社交网络环境下，视频成为品牌攻略年轻受众的最有效途径。截止到2017年，有69%的互联网流量都来源于视频。

超高的流量比例显示，视频营销俨然已成为新的品牌营销风口旅游度假区 文案，也是品牌绕不开的一门必修课。

3.1 腾讯翻译君：出国旅游最尴尬的事情是……

十一长假，很多人都会选择去国外旅游，可是，他们却在国外遇到了这些尴尬的事情：你的外语外国人听得懂吗？你玩“我比划你来猜”厉害吗？要知道在国外遇到语言障碍，比划半天也没人懂的情况，简直尴尬得要死。

腾讯翻译君在国庆长假前瞄准这一语言痛点，推出这支视频，广告以幽默的方式场景再现，并强调产品的语音实时翻译功能。

3.2 美团旅行：老板，十一别找我

《老板十一别找我》，单凭歌名，就戳到了加班狗内心深处最想对老板说的话。这支视频通过模仿彩虹合唱团的基础上，创造性的加入嘻哈元素进行点缀，快节奏的rap将观众的情绪推向高潮，也十分自然地传达了「超便宜」的品牌诉求。

四、互动营销

自社会化媒体兴起，互动营销就成为品牌活动的新趋势。每一个品牌几乎都要学会和用户进行互动，在互动的过程中可以调动用户的情绪，情绪的渲染力可以引发用户对品牌的记忆。因此，互动营销成了极好的一种营销方式。

互动营销的类型有H5、弹幕、跨屏等，本文就着重讲下当下流行的H5互动模式。

4.1 网易考拉：十一我删除了朋友圈

国庆期间去海外度假，都会忍不住拍些照片发个朋友圈，可不料一发朋友圈，却面临“度假变代购”的窘境。网易考拉海购针对用户这个痛点，将度假代购制作成一个H5进行传播，通过微信聊天旅游度假区 文案，将各种奇葩的求代购场景演绎出来，引起用户共鸣，必须转发一波表达自己“十一不代购”的立场，因此，这支H5也实现十一期间刷爆朋友圈的效果。

另外，还制作了一组态度海报，用弹幕吐槽的形式讲出了用户心声。

4.2 海尔空调 ：测测你是哪种爱国范儿？

想知道你对祖国妈妈的爱有多深吗，敢不敢来测测你是哪种风格的爱国范？问题很贴合实际，选项答案都很幽默，有不同的测试结果，增加了趣味性。最后可选择参加有奖活动或者再来一次。活动页面时输入信息，上传照片后，还有有机会获取奖品。

五、跨界营销

所谓跨界营销，是两个看似毫不相关的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，让广告更有趣、更吸睛。一次好的跨界，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给用户带来新的体验。

5.1 肯德基x百度地图

国庆长假前夕，基于百度地图的强大定位功能，肯德基宣布与百度地图携手，推出O2O出行新模式。9月28日起，肯德基将全国4800家线下门店接入百度地图平台，打造全景的“肯德基虚拟餐厅”。同时，肯德基还在这4800多家餐厅备足了100万枚葡式蛋挞，期待与餐厅周边3公里内的消费者甜蜜“偶遇”。

据了解，此次基于地理位置的信息推送为活动带来将近80%的流量，肯德基虚拟门店浏览量也较活动前提升了3倍。

六、奖励营销

奖励营销通过奖励的方式，让用户主动去获取信息，在传播上奖励营销更具优势。虽然创意吸引人，但有福利才是根本动力啊。普天同庆的日子里撒一波福利也是不错的，不过还是要以活动经费为准，毕竟花钱的事情可不能任性。

6.1 ofo：“车一动，钱就送”

“车一动，钱就送”，在1到8号期间用ofo APP开锁骑小黄车，只要骑行够200米或者3分钟，都会有现金红包给到每一位用户。

对于活动类工具来说，通过活动运营，一方面能够吸引用户使用其产品及消费，另一方面能够提升平台的活跃度及用户留存。

6.2 高德地图：“吃喝玩乐大富翁”

小假期马上来了，想必大部分人都用吃喝玩乐贯穿整个国庆。在9月28日凌晨，高德地图上线“吃喝玩乐大富翁”活动，玩真实LBS游戏，在放松心情的同时还能免费赢取现金好礼，这种大便宜怎么能不捡？

游戏的过程中会基于用户真实定位推荐周边优质POI，并通过趣味性的交互限时游戏，赢取合作商家的现金优惠券或G币及抽奖机会等。

简单来说，高德地图上线的大富翁游戏更加个性化和智能化，这得益于高德地图大数据能力的支撑，让用户能够在不同的地点玩游戏可获得不同的福利奖品。

边出游边玩游戏还能一边挣钱，此次高德地图在“十一”国庆期间推出的“地图大富翁”活动，可谓诚意十足。也得到良好的转化，数据显示，2017年“十一”期间，高德地图地图导航规划服务次数共近20亿次，驾车导航总里程超30亿公里，用户相比2016年“十一”同比增长超过100%。

6.3 绝味鸭脖

国庆出门挤成渣，不如在家叫个鸭。30元

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