简单点说，金字塔原理的核心理念就是要先表明中心思想，再说论点或论据，然后层层延伸，结构近似金字塔。如下图：

案例：在Apple中国官方网站，iPhone 8产品详情页的文案信息架构符合金字塔原理。（笔者为直观地表现出金字塔原理的核心理念，故牺牲了截图和文案的易读性，建议前往网站查看详情）

上述是金字塔原理的核心理念在iPhone 8产品详情页的应用，除此之外，像小米8、一加6等产品详情页也是参照金字塔原理的核心理念进行信息架构的梳理和设计的。

二、用FAB销售法则，编写信息架构内的详细文案

FAB销售法则是在商品推介中，将商品本身的特点（Feature或Fact）、商品所具有的优势（Advantage）、商品能够给顾客带来的利益（Benefit）有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。

——《MBA智库百科》

下图是FAB销售法则示意图：

笔者从几大品牌手机官网里整理了各自产品详情文案的写法和套路，从销售的角度说，一次有效的文字或语言传达，是要在产品和客户之间建立连接，产品文案的落脚点应该是客户，有共鸣才会触发购买意愿，可能这就是我们经常所说的“接地气”。

相反，如果只是一味地包装产品参数有优势，没有将其与客户场景建立连接，客户就会有疑问：“你说这些，听上去很牛X，但和我有什么关系？”

因此，在产品和客户之间建立连接，是FAB销售法则的核心理念。下面我们通过一加OnePlus 6和iPhone 8的详细文案，为你解读FAB销售法则的应用。

一加OnePlus 6

OnePlus 6详情页里最后一Part的文案成功地吸引到了我（注意上图标红线的部分），既写出了产品的特征，又很自然地引出了下一个产品：无线耳机。

iPhone 8官方文案在很多地方也符合FAB销售法则，有兴趣的朋友可以前往官网查看更多

来源【企业推广】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！