获客一直都是业内万年不变的话题，不少的行业都需要通过不断地推广才能有效获得新的客户，形成转化。

对教育行业来说也不例外，教培机构需要不停地进行招生，形成转化。在这个流量为王的时代，获取流量的成本越来越高也越来越难，竞争越来越大。那么，教育行业应该要怎么招生拉新呢？

生源问题，是教育培训行业的基础问题，没有生源培训便无从谈起。

今天，小编想要分享两个渠道，一个是线上的拉新，一个是线下的招生。

先来说说线下的招生，线下的招生可以有以下几种方式。

01、地推

以新校区为中心，以服务所辐射到的周边学校为立足点，在放学的时间段（家长学生此时流量比较集中，便于大规模曝光和招生）进行地推。

教培机构工作人员可以针对放学的两个小时内举办宣传活动，活动为期一周，赠送书籍、教辅资料、学习礼用品等引导家长添加机构的企业微信，便于后期进行运营转化。

添加后不定期推送免费辅导课或公开课，福利课在朋友圈分享，也会有专业的老师对孩子学习上的问题进行辅助指导。

（添加的微信号需要区分学段，如小学部、初中部等。添加后，工作人员需要进行深入的沟通和跟进，为添加的微信好友建立标签及基础的用户档案，以便于进一步的招生转化。）

02、异业合作

一般来说，学校的周边都会有书店、文具店等，教培机构可以与商家进行合作，给他们提供一定的礼品支持，借用他们的地盘进行招生宣传小学招生宣传文案，经由他们渠道而来的微信好友报名的话可以提供相关渠道一定的福利。

或者，教培机构也可以给商家一定的费用，允许在门口张贴招生海报，引导用户添加招生微信号，领取小礼品等。

例如某k12教培机构与书店进行合作，K12教培机构可以给用户学员赠送指定书店的优惠券，引导用户学员在该书店进行消费。书店可以在店内布置海报、易拉宝、横幅等显眼装饰，为教培机构宣传造势，赠送报名立减券等。

03、讲座招生

有些教培机构可以通过开设社区讲座进行招生，邀请名师演讲，开展免费的教育类讲座，吸引家长们的关注，从而进行招生。

以上这三种方法主要是集中在线下进行流量入口渠道的拓展和曝光方向上进行的努力，属于传统的招生方法，见效较慢但一旦合作渠道稳定了，也可以涓涓细流，汇聚成海。

再来说说线上的招生，随着互联网的迅速发展，越来越多的教培机构开始转型线上，布局线上领域，因为互联网的覆盖能够让更多的用户知道你的平台，也能让你的品牌得到最大限度的曝光。

那么，教培机构在线上应该如何拉新呢？

首先，教培机构想要将线上的用户累积沉淀在自己的平台上，就得先有一个属于自己的线上“接收地”，换句话说就是“私域流量池”，只有将鱼儿养在自己的池子里才能更好地进行转化。

教培机构可以借助教育SaaS技术服务商来搭建线上平台，如专注教育培训行业的内容付费技术服务商创客匠人，深耕教育行业多年，为教培机构、教育企业提供技术支撑，搭建线上知识付费平台，受到了多数教培机构、教育企业的认可。

教培机构有了自己的线上平台后进行招生拉新就简单多了。

下面来看看几种线上的拉新形式。

01、直播拉新

直播是当下人们生活中常见的一种形式，同时在教育行业中也受到了众多讲师们的喜爱。

直播打破时间空间的限制，通过直播这样的形式，能够让更多的用户看到你的优质课程，也能在很大程度上曝光你的品牌。

教培机构在直播的

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