辅导班招生策略，培训机构营销方案，1个月垄断本地业务

亲爱的朋友们大家好， 今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。

这是一套我给教育培训行业设计的完整的营销方案，看完之后相信一定能对你有很大的帮助。

现在的小孩成绩只要跟不上，家长就会给报辅导班，还有的家长要上班，没有时间看孩子，也要送到辅导班。

多数辅导班都是以家庭式的为主，环境设备差就不用说了，老师的教学水平也参差不齐。

活动开始前需要准备的：

1、获得教育资质；

2、改善教学硬件设施，每间教室装上高清摄像头，大厅安装大的LED显示屏，可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面；

3、招兼职大学生作为代课老师，解决老师的教学质量问题；

4、延长辅导班的教学时间，照顾家长下班接孩子的时间，别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右，没有加餐，本辅导班直接延长至6:30，并提供晚餐。

通过以上的改进优化，与同竞争对手相比，具有明显的优势。不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，如何打造核心竞争力的间题，比如：

我可以给客户带来哪些竞争对手没有办法满足的需求？

我可以给客户带来什么不一样的体验？

只有有了你的核心竞争力，接下来的引流就简单了。否则，客户来了不能很好的锁定，那么引流的越多，可能死的就越快！这也是生意不能稳定持久的根本原因！

接下来就是解决怎么招生的问题

第一步：设计引流产品

免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；

整个招生过程没有发过一张宣传单页，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因。

但是，没有宣传单页，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了写作业的作业本上，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业小学招生宣传文案，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保存在学生手里，更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期的值入广告，无形中增加了品牌曝光度。

具体做法是这样的：

第一步，发放引流赠品

在学生放学阶段，每个学生免费领取一本作业本，并告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。首期发放100本作业本，仅对一、二年级的学生。

第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成份，当时共计来领的家长有68位小学招生宣传文案，成交率在80似上，第一批成功招生55位学生，强调一下，有部分学生家长因为工作原因，或家离学校太远，没有来领，总投入的引流成本大约1200元。

第二步、品牌曝光

1、100本印有LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕；

2、印有LOGO的手提袋，直接进入家庭，对家长形成品牌形象传播；

3、招生到的每个学生，发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，区别其他学生，方便学生接送。这就相当于在学校投放了55位移动广告位。

更有意思的是，很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志，吵着家长报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直接形成了事件传播，所以在短短2周内，招到130位学生，最后由于教室有限，不得不终止招生。

第三步、利用智力游戏体现教学质量

在暑假临近结束时，在学校附近小区搞了一次文艺演出，辅导班联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台，在小区进行演出，其中有个节目就是经过策划的：智力游戏，让小区的小朋友都可以参加，但是最后胜出的全都是辅导班的学生，最终台下的家长观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快，间接体现了辅导班的教学质量。

第四步、让家长排队，引发从众心理

孩子除了完成学校的作业，在辅导班还会相应增加一些额外作业，并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解。

很多家长来接孩子都会遇到这样的情况，大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等一下，

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