流量获取三要素，人，货，场是什么？人，微信生态剖析及渠道选择货，4种诱饵设计及平衡获客成本与用户参与度场，个人号，社群，公众号，小程序渠道总结一. 流量获取的三要素：人，货，场1. 新零售中的人货场
自从马云提出“新零售”这个概念后，人，货，场就成为决定其商业模式能否跑通、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素：
人货场对于新零售和整个互联网来说，是用户思维和大数据的胜利。
2. 流量中的人货场
在一切裂变、引流活动的设计中，人、货、场概念从流量、产品、场景角度设计，是活动顺利开展的基石。
二. 人-获取流量的源头，渠道该如何选择
2000年的PC互联网时代，2014年的移动互联网时代，2018年的移动互联网下半场。变化太快，跟不上时代，就会成为《今日简史》中所说，我们赶不上时代和科技的发展，终究会成为无用之人。世界生存难度系数越来越高，适者生存的时代，我们应该如何适应呢？
电商，微商，社交电商、社群电商，一系列的进展在我们还没有反应过来时就已进入了精准营销时代。
2018年前的微信暴力涨粉时期，2017年广点通刚推出的低成本获取流量，2017年的线下低成本流量渠道布局，这一个又一个红利过去，留下了一阵哀嚎与惋惜，2018年我们要对渠道、流量池有更深的洞察与挖掘，才是制胜之道。
1. 获取精准流量渠道
精准营销时代，用最少的钱，最少的时间，做最牛逼的事，获取最多的精准用户。最近很火的社交电商，便是其忠实执行者。
（1）基于关系链
关系链是最容易获取流量的入口。
人因关系而有价值，社会因关系而存在，一切社交产品都是基于人与人之间复杂的关系。对于大多数个人来说，关系链是其获取流量的最佳途径。
建立链接的思路：
微信获取流量建立关系不难。现在谁没有个几百好友？加几个群，聊聊天，群里的大家彼此就都产生了“链接”，有了初级链接就有了做强做大关系链的机会。
对于关系链的核心思路，就是要精不要杂。你肯定知道你擅长什么，在做什么业务，希望结交什么样的朋友。把自己的定位确立清楚再去匹配对应的渠道，关系链才可得以最大限度发挥。
互联网时代，在线下的沟通成本其实并不比线上低，你是你个人社交的中心点，却不是整个社交网络的中心点。你希望快速找到共同兴趣的群体并建立链接，社群关系是最佳选择。
获取流量的方法：
老王开了家餐饮店，想找一个都是做餐饮的社群，大家一起交流如何管理店铺，管理人员，减少物流食材成本开支，该怎么找？简单的方法是找到身边也是做餐饮的人，让他们拉你，一般别人都有。更简单的方法就是找课程了，随便找一个高端点的xxx餐饮培训课程，之后让人拉你进讨论群，反复进行混群-拉群的套路即可。
这个例子告诉我们的，是一个可行性。老王只有1个，但是如果老王变成了100个，那么这个流量是不是会翻100倍？
很多社交电商和微商在做的，设计出一套可复制的流量获取方法规模化地获取流量。
这其中核心在于微信政策、个人号数量、人设搭建及获取流量方法四点。人设搭建和获取流量方法跑通后即可拓展个人号数量，规模化开采微信平台流量。可是微信是任由你开采么？肯定不会，这对微信的生态造成了非常不好的影响。所以现在对个人号的营销把控非常严格，
从微信正式推出企业版微信号可以看出，这一块以后会是企业、品牌合规获取微信流量的主要途径。
（2）内容营销
内容营销具有高壁垒和高变现能力的特点。
内容为王，不论在什么时候都不过时。把内容和营销结合起来，是文字史具有里程碑的发明。内容营销之父乔丶普利兹在他的《兴趣变现》书中说：“兴趣是沟通的起点，价值是关系的依托”，只有让人产生兴趣的内容、社群、产品，才会帮助人们重新获取关系本质。
我们看深夜发媸的成功之路，不考虑排版，不考虑用户体验，不考虑会不会火，不考虑有没有10万＋，因为喜欢，因为特立独行，所以有价值。可笑的是后来的人在复盘她用什么字体，她的写文风格是什么。
内容营销为什么长久不衰，因为其IP化，我写的东西你就认我不认别人。先发优势，我先写的就是我的，你拿不走。在商业上先发优势具有降维打击的特点。这种优势在内容上更是如定海神针。你来把我的思想拿走试试？
（文外声：不过以后也许可以通过技术和生物的手段拿走）
为什么那么多人追捧深夜发媸，咪蒙和Papi酱呢？因为内容本身即是壁垒。
（3）广点通
不论是微博还是微信，广告的红利稍纵即逝。
说到微信广告，就是广点通了，从涨价开始，我就非常的后悔与懊恼，虽然我完美的错过了电商，错过了微商，但是错过了广点通这件事，感觉不是很心累，毕竟相比现在，当时我连微信公众号都没有。
最后归纳总结一下微信生态三个渠道，供你参考:
外部渠道，在此不赘述，网上有很多介绍渠道的普及文，可以百度下。
2. 渠道筛选
渠道筛选的目的是降低成本，这包括广告投入成本、人力成本、时间成本。
（1）第一次筛选
找到符合要求的渠道。比如我卖的是母婴用品，那么我的肯定是找妈妈们聚集的平台，可以是微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL，可以找广点通投放，也可以跟母婴类App合作，还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告。
（2）第二次筛选
第二次筛选的目的，是通过多渠道测试不断优化转化效果，最后剔除投产比不符合要求的渠道。
关于渠道，我们很容易陷入流量陷阱中：
流量便宜不代表就好；要以成功转化为目的去筛选；不要一次性All In，而是要多渠道多方式不断优化。
举个例子。
擅长个人ip打造的芳芳通过广点通为其公众号导流卖课程，投了10000元广告，带来了2000个用户，那么获客成本在5元。又通过微信群推广推了10000元，带来了8000用户，获客成本在1.25元，那么微信群推广的获客成本CLV）的渠道。
举个例子，C公司在某垂直入口投放了一个广告，投了5000块，获取了2000个用户，其中有100人变成了客户，每个客户平均能消费2单，除掉贴现成本每单50元利润，那么这次投放带来的纯利润就是5000元，当然，这没有算人力、硬件、场地等成本，实际利润会更低。
流量往往会造成一种假象。有个手握50万粉丝订阅公众号的朋友陷入了发文还是不发文的困扰，发了文粉丝成千的掉，买东西的人又很少，不发文更是慢性死亡。同样的，老板会给下面的人制定Kpi，而这些目标往往是不科学、不可持续、无法把成本和效果两者兼顾的。给大家的建议是，想清楚核心目标再去做。
三. 货-用最好的诱饵让用户被你俘获
货，即是诱饵。让用户心甘情愿关注你，让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的完美中国有限公司品牌价值，才是一个好的诱饵。可以是实物产品，可以是虚拟产品（知识付费、工具软件），诱饵不应是随意和照搬别人的，而是要在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下，选择最适合的。
1. 选择诱饵的4个技巧
（1）实用性诱饵
人们更喜欢新奇的诱饵吗？经过很多测试后发现，实用的诱饵才是效果最稳定的，泛用性最好的。像送书就是一个非常好的实用性诱饵，书本身就有其定位，可以针对不同人群送不同的书籍，达到最好的效果。适合会增值，比如正当夏日，一个价值39元的风扇带给人的吸引力要比一件几百年元羽绒服更大。
（2）高价值诱饵
人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的利益虽然我们会有怀疑成本产生，但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。这既是为什么很多人利用平衡车骗局低成本流量，而用户依然会一次次被欺骗了。一切都是自愿的，人傻还不让被割韭菜，这是反社会发展的。
（3）虚拟诱饵
虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的优势：1.无成本，2.不需要用户提供个人信息。这就是为什么知识付费会大肆搞裂变活动，一个好的知识付费裂变活动兼顾实用性，针对性，低成本。
而现在的知识付费的壁垒越来越高，单打独斗已成为过去式，用个人影响力+背书+平台流量扶持才是一个牛逼知识付费的核心竞争力。
（4）网红系列诱饵
对网红和抖音同款的无法抗拒，再一次证明了人性中的好奇并且从众。抖音同款向日葵，抖音同款防晒霜，网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵。
关于诱饵，并不是最能吸引用户的就是最好的。
从用户的角度分析，与心理账户一样，用户对诱饵自有其价值衡量标准。表面是兴趣区分，本质是价值观和目的性不同的区分。
夏天的冰棍，中秋节的月饼，冬天的棉袄，历史，环境，特殊时间点，我们人类赋予了这些不同元素的关联性与价值，从而产生了新的附加价值认知，这些认知很大程度影响着我们的所有决策。
女生总是不懂男生对电子产品的痴迷，更无法理解其对电子竞技的爱好。男生也总是无法理解女生摆弄一大堆瓶瓶罐罐的化妆品，更不懂为什么女生希望收集所有喜欢的颜色的口红。人为啥就不能相互理解呢？不能，你不是我，你不理解我。
社会环境、基因共同决定了一个群体大的认知差异化，而家庭和成长经历决定了一个人小的认知差异化。
这一切都可以被同理心化解，可是同理心=绝对的理性，完全的同理心状态是不存在的。这也是富人与穷人之间无法逾越的障碍，一叶障目，不见泰山。
同样的完美中国有限公司品牌价值，性别、阶层、地理、国家等因素都会影响用户行为决策，如女性与美容产品的关联，男性与电子产品的关联，德国与啤酒的关联，中国与食物的关联。
诱饵的吸引只是一方面，用户的行为决策更是受到获取门槛的影响，也就是我为了得到这个诱饵我将会付出什么。当用户感知价值>用户感知付出成本的时候，用户才会积极参与活动。
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