女儿——蠢萌、善良、贪吃贪财、任性、有爱、待嫁

老爸——爱欺负女儿、幼稚、惧妻、有爱、懂车

老妈——彪悍、霸道、持家、

家之主祝晓晗原本是学舞蹈的，后来因受伤才转向喜欢的表演事业，“塑料父女情”故事的视频爆火后，她凭借自身性格中的呆萌可爱和精湛自然的演技，再加上逗趣老爸、神秘老妈的助攻，一举进占抖音家庭情景剧类并成为头部IP。

如果在运营账号之前，你不知道怎么做“赛道选择”，做好账号定位，可以先问问自己：

我的粉丝是什么群体？我可以提供他们什么样有价值的内容？粉丝为什么要持续关注我？

回答了这三个问题后，你会对自己的账号有清晰的方向。至于是先做内容还是先做人设，并不冲突。祝晓晗就是先做内容后确定人设的，之后的内容再以人设为先。

02内容运营

内容不断地做尝试和改变是有价值的，内容定型不是一招一式的，需要持续调整和优化，经过不断摸索和内容迭代，才能找准内容方向。以下供参考：

1）反转型叙事结构，锁住用户

互怼、相互整蛊，套路与反套路，用轻松搞笑的段子式内容，演绎父女间的的爱与仇和一家的花式生活。不按套路出牌，给人出乎意料的反转，这在祝晓晗视频中随处可见。

剧情前后有很大的反转，且让你觉得不突兀，这样的段子有趣又精彩。段子的成功运用，不仅增加了情节的戏剧化，也不容易让观众产生审美疲劳，反而有利于涨粉，且一定程度上提高用户的粘性。

切记：剧情类短视频叙事不可平铺，无起伏。一波三折，有前后对比，有反转的故事更能吸引观众，受观众喜爱。

2）内容持续迭代升级，保持IP长久生命力

只有不断提升内容质量，不断满足并超出用户对你的预期，才能实现IP的生命力长久。

起初赛道的确定和人设标签的设定，使得祝晓晗的粉丝快速增长到100万。但之后的涨粉速度却呈现迟缓现状，从100万涨到120万，整整用了一个月，这样的情况很不乐观。

账号到了瓶颈期，要及时发现并对内容进行复盘，做调整策略，用最快的时间打破僵局，让账号重新保持活力。

如何打破这种局面？团队主要做了以下两个方面的调整：

1）加入字幕对比之前的视频，会明显感觉到差异

用户习惯利用碎片化时间刷视频，比如乘车，坐地铁，吃饭等，有些环境并不是很理想，加了字幕有利于用户观看，增强他们的体验感。

2）引入“老妈”

祝晓晗前期爆火的视频，打出的人设其实只有女儿和老爸两个，虽然人设鲜明，但总缺少些什么。这时，老妈的引入成为了一道亮点，虽然这个人设只出现在画外音里，但一点也不影响她一家之主的威严。“只闻其声不见其人”的设定让人物更添神秘感。神秘老妈，有时还帮着女儿一起斗老爸，这样的剧情一点也不腻，反而让整个剧情更加丰富饱满。

之后，祝晓晗IP还推出了定制化内容，专门针对节日，如情人节、春节、双11等制定相应的内容，以此实现精细化运营。

抓住流量高峰期，趁势出击，持续产出优质内容，提高出爆款内容的几率。如一个春节定制内容在春节假期就为祝晓晗涨了300万个粉丝，这样的成效除了内容的出众还归功于好时机的把握。

春节是短视频的热潮期，用户在家除了走亲外，就是捧着手机刷刷刷，这时好的内容更容易成为爆款。

3）打造账号矩阵2016年汽车品牌价值排名，增强内容竞争力

当账号发展到一定阶段，有较大的影响力时，围绕她对账号做延伸运营，通过内容矩阵以老带新，可以让新账号快速完成冷启动。

当祝晓晗粉丝达到300万的时候，账号“老丈人说车”应运而生了。延续祝晓晗的风格，利用老丈人、晓晗的人设，以轻松有趣、接地气的方式传播实用的汽车知识，并在之后也一跃成为汽车垂类的头部IP。除“老丈人说车”外，与祝晓晗同属一个矩阵的，还有“武悦”，“徐菲菲”等多个内容账号。

这些账号合作的主要方式为：评论区互动、视频中出演，通过与观众熟悉的角色祝晓晗建立关系网，从而引出新的角色和内容。

这样的账号抱团，不仅可以交换整合粉丝，也能增强内容竞争力，合作比单打独斗走得更长远。

03商业变现

祝晓晗这个IP的变现，前期主要集中在广告上。每周1-2条的广告产出，将广告视频也打造成爆款，与品牌合作，不仅为品牌曝光，产生直接收益，也为本身账号增粉，实现了双赢。祝晓晗为小鹏汽车策划的视频获得了5000万的播放量，德邦快递的视频不仅有6000万的播放量，还为晓晗涨了30万的粉丝。

之后引入电商产品等，并在2019年开始了直播带货，第三次直播带来了1370万次观看，单场爆单5万单，涨粉40万。

第四次荣登抖音“直播分享热榜”第一。到现在，抖音单场直播带货预估销售额高达3500+万。

祝晓晗曾表示过，直播难就难在，要保持直播中的人设跟你在短视频

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