在哔哔哩哩（bilibili，以下简称“B站”）里，粉丝给UP主打赏就叫做“充电”，而UP主上传内容叫做“用爱发电”。B站对“电”情有独钟，这要从B站名字的由来说起。

十年前，B站刚成立时叫做2016年汽车品牌价值排名，miku是一个虚拟的萌妹子歌手，她的中文可能有一些人会有印象叫“初音”，也粉丝们亲切换做“葱娘”，可能会她的发型颜色有关（见下图），不过这个老域名已经被转让了。而bilibili名字是来自一本日漫动画之中能随意操控特高压电流的美少女御坂美琴，bilibili在日语中“放电”的拟声词，御坂美琴在动画片中的外号叫做“电击使”以及“超电磁炮”，也被粉丝称之为“炮姐”。

（左为“初音”，右为“御坂美琴”，这是B站名字由来和文化符号）

在bilibili这样一个以日漫迷为饭圈的兴趣社区之中，最早UP主他们作品是他们向互联网世界发出的“电流”来触动有同样兴趣的小伙伴；那时候UP主还是以00后为主的群体，在“小破站”里上传内容，根本没有想到“恰饭”的问题，一如他们心目中的“美少女”、“小姐姐”单纯又热情，不会为生活而奔波。

年轻人代表互联网潮水的方向，一些有敏锐流量版图意识的资本大佬已经盯上了B站，这其中包括腾讯和阿里；尽管投资大佬们看不懂密密麻麻的弹幕、梗意味着什么，但那就是活跃流量在跳动。

有了钱的B站引入了大量二次元版权内容的同时也加速了在更多品类扩张的步伐，从游戏解说到科技汽车，从餐饮美食到旅游打卡，从博主们的Vlog到国际时势；这种内容运营的策略之下，B站用户逐渐多元化，“小破站”逐渐从以二次元社区性质为主论坛发展成为以短视频为承载形式的综合网络文娱社区，用行话说，B站“出圈”了。

如今还能证明B站二次元属性，就是其APP开屏那几张漂亮海报了。

当B站从“二次元社区”逐渐成为当下最热门的“香饽饽”时，如何在B站赚钱已经成为更原始的驱动力，毕竟95后、00后也逐渐走向社会，进入到了开始面对现实、结婚生子的年龄……

但钱在B站就好赚吗？

01火了的头部UP主开始发财，一波“真香预警”！

敬汉卿名字为人们所知，是去年商标恶意注册公司用他的名字抢占了商标再找他起诉的一波闹剧，不过，这位97年出生的UP主在B站被人所称道在于他的吸金能力。

敬汉卿做吃播会卖一些火锅底料和小辣条等零食，再加上B站本身在2018年1月份之后就做了一个“创作者激励计划”，大约播放量满1000次点击有1元至3元的奖励2016年汽车品牌价值排名，而敬汉卿在B站粉丝达9万时月入已经2万了，而他的粉丝在2018年突破200万之后已经能过做到30万了；如今粉丝达到900万，整个团队租了一栋别墅办公。

为了防止营销号依靠流量吸引点击赚钱，B站制定了一套复杂激励法则，比如单个视频的收益=硬币*0.4+收藏*0.3+评论*0.4+阅读*0.25+点赞*0.4+分享*0.6，因此不仅仅是点击量，还有点赞、收藏、弹幕、分享、投币等多个指标，而用户投币的10%才是UP主所得。

当然，一个UP主的商业价值与其粉丝量规模的、活跃度、垂直度与行业发展紧密程度息息相关；类似在游戏解说、美妆时尚类、生活类UP主变现途径除了依靠平台的流量补贴和粉丝充电、直播打赏外，还可以接商业广告、开淘宝店铺等进行变现。

相对于粉丝投币和带货难以高频的支持，以及平台雨露均沾式的补贴外，依靠植入广告内容变现逐渐成为了B站UP主“恰饭”的主要来源。

比如在科技视频解说领域，回形针PaperClip创始人吴松磊每年都会向粉丝公布过去一年收入，其中2020年视频制作和广告收入为1985.6万，其中团队工资、电费以及团建、交税收入总支出是1613.9万，净利润为371.7万；而这一短视频解说团队还准备在布局人工智能类科普解说孵化新的账户。

另一个流量和互动较高的领域是电影解说类视频，人们在学习工作之余希望能够看到一些或解压或轻松类的视频，而电影剪辑加上讲解类视频不需要借助于影片以外的素材，更考验的是UP主的提炼表述和文案水平。在百大人气UP主中的@越哥说电影团队在2020年制作了200个短视频，并发布了自己的周边台历；另一个@阿斗看电影在B站的视频也有一些游戏广告的内容植入；这些都能够获得不菲平台流量分成、用户打赏的同时获得商业化收入。

赚到钱UP主都有一个共同的特征团队化、公司化运营，在一个短视频作品之中，除了UP主的声音还是以前的没有变以外，其他视频剪辑素材、文案解读包括多平台分发、评论回复等都已经由团队分工了；“声音才是一个UP主的核心竞争力”一位获得资深UP主告诉公众号靠谱的阿星。

02 绝大多数UP主做视频赚不到钱，只是“交个朋友”

可能任何一个平台都是这样的格局，不能所有人都赚到钱。而一直把B站当作快乐源泉的年轻博主们按捺不住内心的激动了，他们想法也变了！

小雅是名大学生，她曾在宿舍内做了一些游戏视频，一开始并不在意剪辑的质量纯粹就是好玩，后来一不小心火了两部视频，涨了300多个粉丝，她决定认认真真开始做一名小UP主时候，特意增加一些笑料和花絮，却发现精心剪的很多视频阅读量只有不到100了，甚至很多剪辑的内容被无良的营销大号搬运并且去掉了水印，现在她做了两年多涨了不到4000粉丝，她已经没有动力去更新了，尽管粉丝还没有取关。

有时候，UP主会对下了很多功夫做的内容的效果抱有很大的期待，做好一个短视频并不容易，UP主不仅要熟练使用Pr和AU等工具，同时还要自己包办写文案、拍摄、剪辑、录音、选BGM等等；一条短视频制作周期，短则几小时，多达几天甚至几周。除了时间精力投入，一些UP主在视频上投入了一些金钱，比如做游戏类视频，需要买电脑、买游戏，还有麦克风、摄像头、采集卡等软件硬件。

而对预期效果的希望越大可能失望越大，即便认真做视频，也不一定能换来高点击量。爆款需要天时地利人和，热点、平台流量、运营等诸多因素加持。单条视频蹭上热点获取高播放量，也不一定能够转化为有效粉丝。涨粉之后，如果不保持积极更新，不与粉丝进行互动，粉丝活跃度也会下降。

可以说，在以流量高低作为变现标准的B站正让很多UP主开始怀疑“用爱发电”的意义？！

尽管B站推出了包括创作者激励、充电计划、直播、广告、电商等变现方式，即使一个月百万的点击所得收入为3000元，也无法支撑其很多年轻人在大城市里高额的消费。去年末，千万级别UP主“罗翔说刑法”将其全部贝壳税后收入捐助给救助基金，金额约为25万元。顶流尚且如此，腰尾部的更是可想而知。

根据萌新计划报告数据，B站上收入超过1万元的UP主只有0.5%，80%的UP主还不能赚钱。越来越多的UP主开始佛系做视频，把它当成一种打发时间、认识朋友的方式。

一方面由于B站用户对恰饭内容的反感使得UP商业化需要克服很大阻力，而另一方面，流量头部UP主在客户相对稳定时候，会主动在平台内投钱做“创作推广”来吸引流量，这无疑将加速B站内流量的两极分化。

在内容与商业化竞争双重挤压之下，加入“断更”大军的草根UP主越来越多。

当然，有UP主相互勉励，试图探索和应用一些获取流量干货技巧，有资深UP主向公众号“靠谱的阿星”咨询下传授了一些小技巧：

03 上市之后的B站能不为UP主发电？

即便是B站大多数UP赚不到钱情况下，B站平台依然享受着短视频风口红利高速发展。在2020年第四季度,B站用户互动量是有所提升的，其中月均活跃UP主数量达190万,同比增长88%；月均视频投稿量达590万，同比增长109%。

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