下沉市场的饭香吗？

这次淘宝特价版推出1元更香节，直接与拼多多真香节“打个正着”。

10月10日，阿里巴巴旗下淘宝特价版正式推出了“1元更香节”的促销活动。

“1元”背后是1亿件厂货每件1元钱包邮到家。据悉，淘宝特价版联合了145个产业带、120万个产业带商家和50万个工厂。阿里巴巴方面还表示，“1元更香节”将会成为一个长期的动作。

据悉，淘宝特价版还在上海开设首家“1元更香体验店”，全场1元，货品来自120万产业带商家。有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开设至少1000家“1元店”。

淘宝特价版“开挂”

阿里巴巴推出淘宝特价版是战略选择，是因为看到了内需市场巨大的空间。阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊在10月9日的联盟成立仪式上表示。

我们把时间拉回到淘宝特价版的诞生之时。

今年3月26日，淘宝正式发布了淘宝特价版APP。淘宝特价版的重点，叫“优选好工厂，天天批发价。”模式上采用的是C2M模式，即通过消费者需求反向定制。

对于厂家而言，无需看市场生成产品，相当于是淘宝帮你找好了市场需求并完成产品的相关设计，工厂负责生产。

而在C2M的模式下，一个很直接的“利好”就是，与工厂合作直面消费者，去除中间各层级的渠道商，这个消费者买到手的商品才能叫“特价”（也就是极低的价格）。这对下沉市场的消费群而言，是正中下怀。

事实上，从整个模式来看，淘宝特价版并非淘宝的低价版，C2M模式缩短了消费者和制造商的中间环节，定位的是高性价比厂货。

从成绩上看，可以说是飞速增长。截至今年8月，淘宝特价版（上线6个月）即做到MAU5500万。

而对于做‘1元更香节’，汪海这么说，“我们之所以做‘1元更香节’，是因为这个模式是成立的。一方面消费者非常喜欢，另一方面，工厂也能够赚到钱。在过去几个月，这两个点我们在淘宝特价版的‘一元购’活动场里面都已经得到了验证。”

而就在前不久，淘宝特价版与阿里旗下1688全面打通，1688百万产业带资源全量接入淘宝特价版。这样无异于是给工厂加速了2C的对接窗口。

与拼多多“打个正着”

而淘宝特价版更重要的是C2M模式抢占下沉市场。

据阿里巴巴9月公布的数据，过去一年，阿里中国零售市场年度活跃消费者达7.42亿，移动活跃用户增长1.19亿，其中70%的新增用户来自下沉市场，预计未来2到3年还有很大上涨空间。

而淘宝特价版与拼多多正面对战是必然。

根据Trustdata的分析，淘宝特价版正式上线半年来，月均净增用户规模，相当于拼多多同期的近20 倍。今年以来，下沉市场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。

再看拼多多，2020年Q2财报显示，该季度平台年活跃买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，一年净增2亿，单季新增5510万活跃买家。同时，该季度平台平均月活用户数达5.688亿，较去年同期的3.66亿增长55%，较一季度单季净增8140万。

再从对外的“打法”来看，今年7月，拼多多高调宣布投入1亿元推出首届“真香节”。目前正值拼多多5周年之际，而淘宝特价版似乎就更狠，直接打出1元更香节。背后的意图也不言而喻。

真香到更香，谁打的稳？考验的则是对供给端和C端的双重掌控力。

C2M本质上看3个角色

C2M模式对于传统电商模式，有其核心。

艾瑞数据显示，2018年，我国C2M交易规模约为175亿元，渗透率仅为4.1%。未来中产阶级的崛起，消费正在进入“去品牌化”发展阶段，预计2022年中国C2M市场潜在容量超过一万亿元。

但这个模式能爆发的能力还据不仅仅短期所见。其未来对3个角色的影响都巨大。

工厂端。工厂离消费者越来越近。工厂端要逐渐从白牌形成自己的品牌和通路。这是一个路径。

只有质美价廉才能真正获得消费者的心。比如这次1元真像节，我们发现在淘宝特价版的页面中，有的商品直接抢了数十万件。

汪海看来，厂货的概念还是需要一个教育的过程，推出这个活动的目的是帮助产业带工厂，至于这个模式能不能让商家赚钱

来源【企业推广】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！