新颖需求是指什么？

要回答这个问题很简单，你是否在某些事物上喜新厌旧？你是否觉得世界在变，人在变，身份也在变很多旧的东西也应该紧跟潮流而成为一个现代人？

人都在很多事上对新颖的追求，相对于老旧而言，追求新颖正如天天吃新鲜蔬菜水果，老旧相当于天天吃泡面榨菜。这就是新颖需求的一方面的解释。

主打新颖需求的营销，就是找到那些消费者已厌倦的一成不变的事物，给他们一个更新鲜，满足他们喜新厌旧的习性。

那么主打新颖需求的营销都有哪些可以用来思考的清单呢？

Date:2017/9/5晴 辉哥说45篇

辉哥将为你从三个方面讲解主打新颖性需求的思考，包括：

新颖需求频发的领域

用户对新颖需求事实清单

主打新颖需求的营销文案创作清单

一新颖需求频发的领域

我们思考一个新颖的需求，首先哪个领域不持续创新出新鲜的产品就会活不下去，那个领域就是刺激新颖消费的源头，列出清单：

哪些领域比较多产生新颖性的产品？

依赖于设计驱动创新产品的领域，大多数都主打新颖需求的领域。

时装服饰和纺织品领域是依赖新颖，讲新款；

美食餐饮领域，要讲究创新菜式，别具一格的环境；

外观设计和包装领域是主打新颖新感觉的领域；

游戏领域是依赖新玩法，新创意，讲新鲜刺激，好玩；

儿童用品领域

二用户新颖需求事实清单：

是否是新颖，都只是相对的

是否新颖都有区域属性一线城市说欧美日韩货新颖，二三线城市说一线城市流行，县城里的主大城市里花样多，村里上县里的好。

是否新颖看眼界，一线明星眼里的新颖和三线明星眼里的是不一样的，那些时尚达人时常引领着新颖的潮流。

是否是新颖看产生的源头，每个品类的新颖之处都有一个源头，时尚之都，美食之都，灯饰之都

是否新颖由观念决定，新颖不一定被接受，由消费观念的转变所决定。

是否新颖，要先有感观体验，然后才再有明确需求。

新颖需求的对里面是过去的一成不变，用户是否改变最大的原因是因为相关的周围发生的改变什么是外围市场，而让人感觉哪里不协调，不合理而改变。比如买了个新房子，地放了几件不搭调的旧家具。

在营销文案上，主要的工作是发现在相应的场景下，告诉用户存在不合理，给出一个合理的新颖的方案改善这种不合理，让其产生了改变的购买行动。文案可以这样做：

三主打新颖需求的营销的刺激型消费

那么，在写主打新颖需求的营销文案时，有哪些角度和套路可以切入呢，辉哥给出的清单如下：

从消费心理学的角度，新颖需求适合从“外围路径”来讲行文案说服用户。

依据消费心理学理论，改变一个人的态度的说服链分为两种，一种是中央路径，一种是外围路径。中央路径是指利用逻辑、推理和深入思考来说服别人；而外围路径是指利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服别人。

简单的来说，使用外围路径改变消费者原有的默认选择，让消费者不必要深度理性思考就下购买决策，产生冲动式的消费。那么我们有以下套路：

利用攀比心态。告诉用户他的同类的人群已经在使用，暗示没有购买的用户落后了，同类的人都比你跟得上潮流，再选旧的选项，就显得与人群格格不入了，用户会感觉到不合理接受从众攀比而改变。

利用用户偶像的号召力。新颖性的东西伴随的是一种模仿，名人、时尚达人的示范可以让粉丝追随模仿。

利用权威。人性中都有对权威的屈服的一面，我们都知道新颖是受观念和原用认知支配，某一个领域的权威人士对新品是否流行，是否新潮都有引领的作用。是不是新颖很多时候是靠权威来定义，给出模仿的认知路径。

利用一致性心理。每个人内心都会将自己定义为某一类人，也会在周边交际圈体现出相

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