阿湫：现在我们开始，大家好，我叫阿湫，很高兴今天能够和大家在一起分享知识！今天和大家分享的是，好的营销可以让你的店铺转化率爆表！

阿湫：营销对于一个店铺的重要性。我想问下，大家知道年货节是什么时候吗？

鹿客：不知道。

阿湫：然后就是你们参加了吗，就算是外围的商家，你们报名了吗，如果没有报名该怎么办呢？大部分卖家，一年最后的节日，就不准备参加了，甚至都不知道什么时候开始。今年的双十二对部分卖家打击挺大的，基本就不赚钱,最后的年货节，也就无所谓了

阿湫：你们会问我理由是什么？简单说下你们遇到的问题吧,过完年了开春了，你会觉得，对手的店怎么这么快就起来？自己还来不及反应！

阿湫：那是因为，对手的层级，比你高。很多大促活动，流量翻倍，卖货也翻倍。赚不赚钱我不知，但是，大卖家会去占这个市场份额！大促会让层级上升，意味着你的自然搜索流量又会多很多。

阿湫：我们规划一下产品的营销活动了，能够优惠多少？

阿湫：我来和大家分享一些套路！满就送，满立减，是大家普遍知道的。这样还能够让客单价提高！折扣方式：买一送一。也就是半价,买二送一也就是66折,第二件半价，就是75折、

阿湫：年货节在24日，没有报名上的，或者是外围的，你没必要一定等到0点。大卖家等到0点是为了赛马，夺得更好的位置。

阿湫：我们可以提前2小时啊！只要优惠力度到位了，肯定会有人买。然而，最重要的是0点之前成交了是有搜索权重的呀！客户为了等0点，会瞎逛。你就可以找到漏网之鱼了。但是我们要注意一下，最低成交价会影响报名活动的哦。

阿湫：然后我们在活动中，除了价格优惠，我们还可以限购啊！因为逆反心理，袜子，丝袜，这些东西，不会在乎多买几双。原本看到了就一双2双，你限购了5双，客户会以为你的不错，买5双！

阿湫：大多数商家喜欢玩：加几元再得什么东西。我们可以考虑：我们帮你省了多少钱。

阿湫：我们来细说一下满送的套路。例如我是销售面膜的，这个复购率很高。我们可以满100送100，这样你可以提高转化率，回购率，店铺权重就会飞快成长。

阿湫：大家会问，满100送100，我不赔死？这就是套路所在了！面膜100元，我送你100元的优惠券，供你下次使用，下次使用是有门槛的。这个就需要大家自己考虑计算成本来。

阿湫：送的东西不会珍惜，他花钱买的优惠券，会想尽办法用掉，这样，我们商家就赚钱了，这就是营销的魅力所在，客户还觉得，嗯，靠谱，买的便宜。三只松鼠的套路不就是这样的？

阿湫：这样，我们的转化率不就高了吗？OK，营销套路讲完了。

阿湫：我们现在需要学习一下这个套路怎么去实现呢？怎么去落地呢？怎么让这个营销套路效果更好呢？

阿湫：我们可以借助直通车，钻展的呀。直通车车图可以做这些套路让客户看到，点击率就会很高。至于转化，那就是产品本身做的如何，以及你的人群是否精准的问题了

阿湫：这一次分享我想说一下钻展。那么，钻展开始之前，我们需要做准备，创意设计，上传，落地页制作，建立推广计划。

阿湫：我们选择为店铺引流。

阿湫：然后我们户看到了你的满100送100的营销，点击率会很高。然后基本设置，我一般都是按照cpm玩的。

阿湫：接下来就是设置定向人群了，只需要营销场景定向就好了，选择行动人群，添加一个店铺定向，就是自己的店就可以了。这样所有的你的收藏加购的，老客户，就不会看到竞争对手的广告了，而且你的人群会很精准。

阿湫：剩下的就是投放资源位了，我们一般会选择640*200的手淘，流量最多的地方。使用钻展的目的，就是为了让老客户看到我们的营销，提高客单价。

阿湫：年货节之前，我们做预热，就可以把自己的这个套路大肆的推广，点击率会很高，然后让他们收藏加购。例如预热的时候，收藏加购，满多少减多少，到了活动的时候注明活动玩法就可以了。

阿湫：从预热到开始，你的点击率，一直处于很高的状态，没有入围的，可以提前2小时，开始活动，转化直接爆表，这个套路，我们也可以去用在直通车上，点击率就会飙升，还怕自己的点击率不够高吗？

阿湫：然后我们去操作关联，和这个产品相关的，第二次购买的时候，瞬间加购，付款，回购率高了，这样淘宝会认为你很不错，自然加权。

阿湫：我们做营销的时候，一定要考虑到客户的心理，贪心，贪婪的心理，同时也考虑你的这个套路是否可行，相信度多少，还要计算成本，利润。

阿湫：好了，我们来总结一下！在我们产品详情页都优化好了的前提下，我们可以使用营销套路，全店的：买二送一，买一送一，第二件半价，单品转化率爆表的营销方式：满多少金额送多少金额。营销我们的目的就是优惠，但是更要简单粗暴，还要让客户觉得你很棒！这就是我的店铺为什么转化率在7-8的原因。

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