在1688平台，付费推广的坑位在首页占比大约为30%，因此，付费推广对于商家的作用是比较大的。

但是，如果产品在付费推广时，选词选不好，那么可能最后的收益不大。今天就和大家一起来了解一下付费推广如何选词。

一、选词

点击、转化、单价、复购率

选词用什么工具

在PC端和无线端，买家的搜索词会有细微差别，因此商家在选词之前要确定客户群体是侧重PC端还是无线端

1.生意参谋-市场竞争选词

在生意参谋"市场竞争"-"搜索词排行"功能中，首先我们将搜索词具体到三级类目，然后选择"近7天"或"近30天"的时间周期，最后还要选择"PC"或"无线"端口工业品营销的关键，查看搜索词的具体排行。

2.阿里指数选词

阿里指数选词比较偏向PC端，快消品选"最近7天"，工业品等非消品选"最近30天"

3.PC搜索下拉框选词

在搜索框输入您想要了解的类目，下拉框就会出现全平台最常用到的搜索词

4.“您是不是在找”选词

在"您是不是在找"这一栏会显示一些买家常用的搜索词，可以将这些搜索词作为备选

5.无线下拉搜索框选词

无线端下拉搜索词和PC端会有些许区别，因此大家在做推广时要考虑好以哪一端为主

6.智能推广选词

选词时，选择点击率比较高，而展现次数不太少的词

付费推广时，标题里一定要含有付费推广的词

7.生意参谋入店关键词选词

生意参谋-入店关键词，可以将这些数据下载

找出本店入店关键词中已经引导支付很好的词工业品营销的关键，优先推广

引导下单买家数/访客数=支付转化率

二、出价

平台提供智能出价和普通出价两种功能

新手卖家推荐自主选词

后期销售额提高之后，可以使用系统智能匹配关键词

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