昨天有个新朋友加我，聊了聊，他们公司是做大型制冰机，包含片冰机管冰机等大型制冰机器,走阿里巴巴和百度宣传不够效果不是特别好，问我有没有好的工业品网上销售渠道。

这样的问题太复杂，缪丽伟首先抛给他几个问题：第一个问题：你有没有确定在1688上和百度上工业品营销的关键，有多少人利用什么样的关键词搜索你的产品？第二个问题：你有没有好好去分析竞争对手是怎么做的？第三个问题：你有没有非常用心去做？觉得自己比很多同行做得好？第四个问题：执行之后，你有没有花时间去跟踪好？具体分析没有效果的原因？还是找了你觉得、你认为的原因？他的回答是：没有。

然后我进一步问：你是如何做的？他的回答是：百度就找代理商开户了，让他们建了一个网站，然后帮我投了一些关键词；1688的话开了诚信通，然后定期上了一些产品，做一些付费的。缪丽伟：就这样？大型制冰机：还要怎样？缪丽伟：……基于此，缪丽伟就能确定，这是这家企业做网络推广出了问题，而不是平台存在的问题。就好比线下客户开店一样工业品营销的关键，租了个店铺，付了租金，然后在店里上架了商品。接下来没有给店铺发传单引流、没有招员工进行店铺运维，例如不打扫卫生、不

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