我们是工业品机械行业商家，04年注册1688账号成为诚信通会员，一直经营到现在，我们的1688店铺已经是15年的老店。

可以说，阿里巴巴陪伴了我们公司的发展，同时也见证了"旭众"食品机械品牌的成长与辉煌！

1688店铺运营中什么最重要？是视觉、流量、转化还是客户维系？

这让我想起冯巩等人演的小品《五官争功》工业品营销的关键，请问健康快乐的生活，"眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵"我们能缺少拿一个？

所以，做好店铺是一个系统工程，"视觉、流量、转化"必须协同发展、缺一不可。

没有流量，你视觉做得再好，每天也是公司同事们孤芳自赏；

有了首位展示甚至大促的海景房坑位，大量流量进店，可是产品图片和详情让顾客怀疑自己的正常审美，你也同样只能"凄凄惨惨戚戚"。

如果非得给它们有个排序，我觉得在我们的店铺运营中，可以有个主次先后的顺序。

首先，做好的是产品定位-产品拍摄风格-店铺装修-详情导购；

其次，是获取流量，全域流量包括站内站外、付费免费、短视频、自媒体、直播等等；

然后，是跟着转化数据，分辨出不同渠道的流量质量，也就是精准度，优化店铺的整体流量结构，稳定的、优秀的转化可以让店铺获得持续的、优质的流量；

最后，做好客户留存，客户的不断复购实际上在不断的降低你的获客成本，让公司持续保持有竞争力。

今天是漫谈，那就想到哪，聊到哪。

我们就聊聊流量吧，我想大家也都会比较感兴趣。

平时的店铺运营中，店铺流量大体介绍一下有：免费流量（自然搜索、大促活动、自营媒体号）和付费流量（营效宝、首位展示、站外投放）；

免费流量中，这里我谈下1688的商人节大促活动，每年3次商人节和1次66大促务必积极参与，尽量拿到更多的活动流量和返场资源；

1688的活动流量，和电商零售平台淘宝天猫不同，阿里巴巴作为B2B平台客户群体是B类，流量基数没有淘宝天猫大，

因为不是人人都在做生意做企业，可是人人都是消费者都在淘宝，如果你同时入驻了多家电商平台，可能1688活动爆发日的流量和销量并没有你想象中那么大；

但并不代表1688商人节活动就没有效果了，然后就开始消极对待每次官方的活动。这是一个略显浮躁的错误认识。

在对待1688商人节活动时，尤其是工业品的商家，我们应该更看重整个活动的过程，尤其是蓄水流量和返场流量，时间周期长，累积流量高，

活动中的访客都是直接接触到我们产品的潜在客户，而且让我们的品牌得到大量曝光和透传。

做品牌是长期积累、沉淀和塑造的过程，而大促中大量的、长期的曝光，无形中大大体现了我们的公司实力，从而帮助到我们品牌力的提升和买家心智的建立。

1688做大促活动，千万不要仅仅盯着爆发日"我要多少流量、我要多少成交额！！！"，以单一的维度去否定这个东西，显得过于片面而缺乏思考，让自己错过真正的机会。

真正的大客户，哪怕只遇到一个，长期而稳定，甚至能挽救一个企业。

不管是做公司还是做1688店铺，我们要坚持信念：认真对待每一次机会，用心服务每一位客户。

付费流量中，阿里巴巴的数字营销工具必须用起来，辅助店铺更快成长。

我们是KA俱乐部商家，使用过数字营销的很多产品，有常规的智能投放、品牌专区、首位展示、营效宝，这都是日常基本操作；

还有大促期间推出的封神计划、明星商家、核心商家成长计划等，获取新客能力都很强；

对于我们品牌商家，品专对于品牌建设和品牌心智的打造还是有非常大的作用；而且最近刚推出的线索通我们做了第一批内测，效果还不错。

数字营销部门一直在推出新产品，多做尝试，不要再一味的想当然；你要相信阿里庞大的数据库造血能力工业品营销的关键，一定能让你的钱花得越来越超值！

穿插一个刚刚参加的"工业品牌聚联盟"活动，因为是最新的活动，所以晒一下数据，无炫耀无商业，不论好坏，大家随便一看便好~

此次聚联盟活动，店铺单日展现44302次，访客达到历史新高的3279人，单品访客数达到2375人，活动单品询盘数增长了5倍，

鉴于产品成交特性的关系，活动当日的线上订单并不是太多，

来源【企业推广】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！