裂变营销已经是基于移动互联网的社交媒体平台上最具特色，成本最低，威力最大的一种营销方式，最经典的使用平台就是微信。

微信营销有个显著的特征：强关系背书，影响弱关系，通过情感式营销，促成中关系成交。即基本上是在较为精准的地方进行吸粉、导粉、转化与裂变。

漫无目的的广告投放，成交率极低，成本极高。找到你的潜在客户活动的粉池，进而影响粉池里的粉丝，是最佳的选择。

一次成功的裂变营销如何策划呢？

下面以医美行业为例子，用以小见大的方式，讲述怎么围绕用户来策划用户增长活动。

下面一步一步分解：

一、市场调查

先在网上寻找医美行业精准消费者社会属性的往年数据，然后推断目标用户群体市场调查表怎么做，由此判断，决定拉新活动的投入精准，范围比重。这是很重要的一个判断点。

下图是2017年的医美顾客职业比率图。

精准用户偏向职业白领，因此，产品线布局、营销费用、投放媒介、产品solgan等方面应尽可能向这方面倾斜，精耕职业白领这一细分领域，避免在非主要用户上投入过多市场调查表怎么做，以最少的资金投入打造企业独有的竞争优势。

二、用户研究

用户研究目前常用的两种方法：定性研究和定量研究。

定性研究

分为：用户访谈、情景访谈、抽样调查；

适用于：研究样本量小、直接获取反馈，但不是科学化的研究，需要访问者拥有很高的同理性、社交技巧和有效信息捕捉能力；

定量研究

分为：调查问卷、数据分析、A/B测试。

适用于：研究大样本量，通过数据分析处理，从而得出科学、客观的结论。

这是为了确保用户研究的准确性和客观性，在有限的时间内，能直接、客观、科学的了解医美群体，从而帮助我们制定下一步的计划。

以下是医美行业”用户研究”得出的数据图表，希望对医美机构营销有更深刻的了解。

1、通过用户性格分析比率图，了解用户分层结构。

心理学中把完美型顾客看成“思想家”，数据、表格、背景资料是他们重要的决策依据，因此，要征服完美型顾客需要打更多的理性牌（专家、技术、成功率、满意度等）。

2、探寻用户消费动机。

顾客对美学设计师的能力、专家的技术等方面比较关注。因此机构在广告营销、销售工具、院内氛围营造、成交话术等方面进行塑造，用大篇幅重点包装美学设计师和专家形象，使这部分顾客产生很深的信赖感和成交欲望。

3、用户爱好分析。

营销的终极状态就是与顾客成为朋友，而成为朋友最好的办法就是有共同的爱好。机构要与顾客产生互动、建立粘性，从顾客兴趣着手是一个不错的办法。

4、分析用户消费趋势。

“求美初发心”是求美者选择整形的原始动机，通过分析顾客求美初发心的分布，对于达成成交和二次开发有很大帮助。机构顾客中因情感需求而选择整形的顾客比例较大。因此医美机构在宣传推广、设定话术、销售道具等方面应向情感需求上去塑造，如采用讲故事、说案例等方式，让顾客产生共鸣，最终实现成交目的。

三、活动出炉

1、编辑宣传文案

宣传内容一定要保证质量，根据市场调查及用户研究所判断出的注意点有偏向性地编辑内容，才能更精准地打动到潜在用户，在用户有需求的时候，也会第一时间想到你。在内容页添加脉达报名模板，更方便获取客户。

2、设置红包诱饵。

在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。设置脉达红包，把控裂变传播的宣传方向，让宣传内容更接近精准客户，减少无谓的投放。

3、第一批种子用户。

是否能达到精准地投

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